大多數(shù)人對要求的分辨，不是取決于PET保護膜的價值，而是取決于個人設(shè)定的參照物!
　　生活中是這類思維，在PET保護膜管控實踐中，也有同樣的問題出現(xiàn)。
　　特別是在價格交涉中，PET保護膜常常會設(shè)定某個底價，采用集體智慧計算出來的理論價格。
　　我們把影響PET保護膜價格的參照物叫做顧客的認(rèn)可價值。
　　意味著影響PET保護膜價格的，其中一個因素是顧客認(rèn)可價值。
　　顧客認(rèn)可的價值才是購買價值。任何顧客購買PET保護膜總會有他購買的原由，這是營銷人員的關(guān)注點。
　　經(jīng)驗豐富的銷售人員時常直接問顧客：你會因為什么而購買?我能為你做什么?然后將顧客的要求符合，交易就通用了。
　　銷售人員利用顧客的認(rèn)可價值來銷售PET保護膜，而現(xiàn)實生活中，我們常常用心理價格去權(quán)衡商家PET保護膜，實施PET保護膜活動。